ホンマルラジオ表参道局、表参道サクセスストーリー！
今回のオンエアは、表参道大人の隠れ家エステサロン ハーツイーズオーナーの高橋京美先生！！
ものすごいキャリアの敏腕女性社長です。
実は、お話ししてくださるのは、美容の話ではなく新事業である、「クロージング塾」
売り上げを確実にアップするためのビジネスコンサルです。
コンサル業を謳う方はたくさんいる。
でも、本当に確かな裏付けがあるでしょうか。
会社起業22年の高橋京美先生のコンテンツは目からウロコの方法が。
職種を問わない、そのパターンには驚くばかり。
そのすごいコンサルの内容は？？
- 即翌月に結果を出すには
- 一人も新規が来なかったら？
- 効果的なメニューの秘密
１．即翌月に結果を出すには
売り上げが上がらずに悩んでいるとき、まず何をするでしょうね。
たいていの職種の場合、新規集客に目を向けるのではないでしょうか。
まず、客数を増やしたいですものね。
サロン系、店舗などは、そのためにオンライン、オフライン強化。
チラシ折り込みだったり、ポスティング、紹介キャンペーン、ホームページのSEO対策、広告をかけてみたり、
本当に頑張りますよね。反応率を見て、トライ＆エラー、あれこれ施策を打ってみます。
もちろん必要なことです。やらなければ新規様は来てくださいませんからね。
けれど、そうしているうちに、すぐに１か月とか過ぎてしまいませんか？
では、本当に売り上げを速攻アップするには、何をしたらいいのでしょう。
もし、一人の新規も来なかったら、どうしますか？
２．一人も新規が来なかったら
もし、新規が一人も来ない月があったなら…。
飲食店などは、そんなことはありえないかもしれませんが、サロンや治療院、スクール業はあるかもしれません。
考えただけでもゾっとしますね。
継続課金だけで、どのくらいしのげるか。もうハラハラしてしまいますね。
ここで、高橋京美先生の「クロージング塾」のコンテンツ！！
既存も新規の理論です。
え？？どういうこと？？と思いますよね。
だって、既存のお客様は、もうすでにお金を払って下さっている。
これ以上、何もすることはない。
果たして本当にそうでしょうか。
そう決めつけているのは、自分だけなのではないでしょうか。
こちらが何も提案していないだけなのではないでしょうか。
既存も新規、
この裏には、巧みなテクニックが隠れているのです。
とにかく、提案、提案、提案。
そんなことができるのでしょうか。
３．効果的なメニューの秘密
結局のところ、大切なのはメニューです。
と、先生はおっしゃいます。
どんなにセールスが上手な人でも、一つのメニューをずっと売り続けるのは大変なことですし、
何よりお客様のほうが飽きてきてしまいます。
メニューを、効率よく増やす。
これは、そのお店、個々に個性があると思いますので、その強みを生かしていくといいと思います。
都度払いの方法だった場合、コースを作って提案してみてもいいですし、
コースの提案をすでにしている場合は、
別のコース、または、スキルアップコースを作ってみる。
この時大切なのは、考えすぎない！！
とにかく考えすぎない。
完璧なものを作りこんでリリースしようとすると、やたら時間がかかってしまいます。
それでは本末転倒はなはだしい！！
そして完璧なものは作らないほうが良いのです。
一つ違うコンテンツをプラスする。ミックスしてみる。
それでも十分なのです。
そしてまた、既存客の様子を見ながら、メニューを増やしていくのも手と言えます。
現在よりも、高額であるものを提案できると一気に売り上げは上がります。
その提案の仕方には、やはりコツがあります。
ここが一人では決してできないところです。
とにかくメニュー作りがとても大切とおっしゃる高橋先生。
実際の受講生の方が、1回の対面コンサルで、翌月には、1年間達成できなかった最高売り上げ更新。
先月比、170％の達成率だそうです。
明日にもできるメニュー作り。
これを、明日の既存客様に提案するだけ。
既存のお客様全員にしてみたらどんなことになるんでしょうね。
ちょっとワクワクしませんか？？
「秘密のクロージング塾」です！！
ご興味ある方は、コメントをどうぞお願いいたします！！
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